饮料这个行业的特殊商业模式,它们之间很重要的竞争是广告之争

频道: 品牌资讯
2020-06-29 20:41

饮料行业之争,很重要的一部分是占有用户心智之争。

6月23日, 加多宝凉茶发布信息称,公司日前收到最高人民法院民事裁定书,该裁定书裁定驳回广药集团的再审申请。

这意味着加多宝可以继续使用“怕上火喝加多宝”的广告语。(选股宝)

这时,可能就会有朋友会说,不是吧。 就为了一个广告语,就把官司打到了最高法?

每一件事情背后,都有其商业逻辑。要理解这件事, 你就要理解饮料行业与众不同的一套商业模式。 

什么意思?我们先说饮料行业,简单来说, 它是一个高频、生产成本低、复购率高的行业。 

所谓高频,就是作为饮料,人们会经常喝;生成成本低,那是因为所有饮料的主要成分都是水;而复购率高,则是因为,人们一旦习惯一种口味,就不会轻易改变。

比如,巴菲特老爷子到现在每天还喝几罐可口可乐,而且他可是从小就开始喝的呀。

想想他喝了这几十年,给可口可乐贡献了多少利润。(当然可口可乐的股票给巴菲特带来回报更丰厚。)

高频、生产成本低、复购率高这三点综合在一起会造成一个什么结果? 那就是这个行业之争很重要的一部分就变成了广告之争,变成了占有用户心智之争。 

什么意思?面对琳琅满目的饮料,消费者会买什么?

一定会买他熟悉的,占领他心智的。 

可口可乐创始人彭伯顿曾说:“如果我有25000美元,我愿意花24000美元为可口可乐做广告,再用剩下的1000美元来进行生产。”

这就是,饮料这个行业的特殊商业模式,它们之间很重要的竞争是广告之争,是占领用户心智之争。




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责编:品牌中国网 徐良伟

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