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零基础品牌:围绕差异点展开

2020-02-01 08:44   责任编辑:徐良伟 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

零基础品牌:围绕差异点展开

 

缺少品牌战略规划是当前大多数中国企业存在的一个普遍现象,正是由于没有明确具体的方向,这些品牌在传播与推广的过程中往往不知所措,充满随意性,很难达到理想效果。

因此,在企业品牌的发展过程中,品牌战略规划必不可少

 

那么,没有品牌基础的企业又该如何进行品牌规划呢?

 

我们举个例子:

如果你的孩子长相平平、缺少特点、学习一般,你怎么样才能让老师记住他、喜欢他?

方法就是:

找到孩子与众不同的地方,然后将其展示给大家,同时还要注意不能让这种与众不同的形象遭到破坏。

这种方法正好和品牌规划的三个主要部分相契合:品牌定位、品牌传播和品牌管理。没有品牌基础的企业要想开展品牌规划,也要从这三个方面入手。

 

品牌定位

 

所谓品牌定位就是找到你与竞争对手的差异点。商业战场,要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就一定要给客户一个选择你的理由。

 

品牌定位有三个基本要点,分别是:

以外部为出发点(用户需求、用户痛点、竞争对手);异化为方法(你如何与众不同);品类为标准(在提到那一类产品时目标客户首先会想到你)。

 

比如你被任命为一个连锁商务酒店的品牌经理,该酒店主要为仅有过夜、上网等简单需求的商务人士提供服务,价格为99—399元。

 

外部出发点是什么?就是其目标人群的需求—他们通常由于差旅费有限而没有办法选择豪华星级酒店,对于这些住宿条件并不十分高档的快捷酒店却可以承受。

 

根据市场调查,你发现对于这些用户而言,交通便捷、网速快、房间干净是最根本的要求。

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