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共话增长!国双、惠普、微软齐聚“破壁增长,赢在销售线索”Webinar直播

2019-12-11 18:18   责任编辑:徐良伟 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

12月6日国双携手惠普、微软举行Webinar直播分享会。本次活动围绕 “破壁增长• 赢在销售线索”展开,三方嘉宾以“增长”为主题,共同分享了全域营销、CDP、营销云、数字化转型等行业热点内容。
增长是企业开展数字营销的最终诉求。2019年全球经济经历了潜移默化的改变,诸多行业迎来增长拐点。在政策、人口红利消退与更加激烈的外部竞争环境下,影响企业持续增长的不确定因素表现得愈发明显。在此大背景下,国双携手惠普、微软商业与营销精英,汇聚一堂,共话当下数字营销面对的挑战与机遇。
活动开始,国双数字营销技术总经理吴充带来了《端到端销售线索挖掘的营销自动化》的主题分享。他结合B2B行业的营销现状、销售线索各阶段的痛点,从获客、识客、转化、培育四个环节分析了以CDP为核心的B2B营销解决方案如何助力惠普实现增长。

共话增长!国双、惠普、微软齐聚“破壁增长,赢在销售线索”Webinar直播

 
吴充在进行主题演讲
 

演讲过后,是本次活动的圆桌环节,邀请到中国惠普打印市场部高级市场经理秦巍,微软中国成就客户事业部总监李英歌,国双数字营销技术总经理吴充,圆桌主持人、国双数字营销副总裁石承泰,就销售线索的精准转化、CDP在企业达成业务目标中的作用、微软云如何助力企业实现营销数字化等议题展开多维讨论。

共话增长!国双、惠普、微软齐聚“破壁增长,赢在销售线索”Webinar直播

 
从左至右依次为:石承泰、秦巍、李英歌、吴充

中国惠普 秦巍:提到CDP营销平台, CDP可以满足惠普在业务运行中的很多需求,比如,获客的数量、从海量的数据中如何精准发现目标人群等等。在应用了这个平台以后,工作效率、销售线索的转化率都有大幅提高,甚至也顺理成章地建立了后期的培育流程,所以说,CDP对惠普的业务来讲是一个非常好的应用。秦巍女士认为,在后期建立CDP的时候,最重要的是积累越来越多的数据,并在未来能够监测并且优化它们,进而帮助提升业务表现。
国双 吴充:销售线索可以分为获客、识客、转化和培育四个阶段,每一个阶段都有对应的解决方案和系统工具来支撑。最重要的是,把四个阶段和对应的系统工具打通,形成一个链路。只有这样,在解决销售线索转化问题的时候,才能找到一条可持续增长的路径,而不仅仅是依赖投入更多的预算。这样才能进入一个持续增长的飞轮当中。
微软中国 李英歌:关于微软云,微软的使命是“予力全球每一个人、每一个组织,成就不凡”。在营销领域,李英歌先生表示,希望能依托微软云Azure、O365和D365,赋能客户和合作伙伴取得成功。具体到营销领域,他希望结合微软云,不断进行技术创新,通过联合合作伙伴国双,为客户带来营销层面的数字化、智能化和自动化。
国双 石承泰:CDP目前是一个行业的热点,也是精准触达用户的一个核心平台。只有用好企业的第一方数据,深刻洞察用户,才能帮助企业做到精准触达。CDP是助力企业提升线索获取、转化效率、客户留存率的核心。
2019市场环境瞬息万变,这对于营销人来说毫无疑问是一个巨大的挑战。国双举行的“破壁增长•赢在销售线索”的分享活动恰逢其时,聚集了业界最具营销智慧的商业大脑,深度剖析问题,多层次解构困局,为企业实现破壁增长,献计献策。

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