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大部分品牌周边产品玩的都是概念或者限量,并不会大批量生产

2019-12-08 21:02   责任编辑:徐良伟 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

强化形象,间接营销

大部分品牌周边产品玩的都是概念或者限量,并不会大批量生产,主要是通过在新奇特的周边产品中融入品牌元素,使消费者在了解这类产品时联想到该品牌的主业产品,增加品牌曝光度,从而加深品牌在消费者心中的印象,进而实现间接营销。

比如,啤酒品牌嘉士伯在2015年推出了啤酒洗护产品系列,嘉士伯不但特地成立了研发团队,还为其想出了一个USP——啤酒中的维生素B对皮肤和头发有很好的养护作用。爱美人士光看这一点就足够心动了,日后在挑选啤酒时,看到嘉士伯也会倍感亲切。

玩法:既要脑洞,更要走心

周边产品作为品牌营销的一种新方式,要想真正达到既博人眼球又强化形象还提高销量的营销效果,单纯有创意和脑洞远远不够,还需要多一份走心的态度来确保整个过程步步为营。

1.巧妙关联品牌

品牌周边产品的创造和设计需要天马行空的创意,但这一切的前提必须建立在与本品牌巧妙关联的基础之上。如果一个周边产品仅从猎奇的角度规划设计,而与本品牌的关联却极其薄弱或者生硬刻板,从营销目的层面来看,这样的产品仍然是失败的。在策划周边产品时需要明确,从本质上说周边是为品牌服务的,要避免喧宾夺主,切勿为了创意而创意。

关于这一点,已有的周边产品正反面的例子都不少,运作较好的品牌有资生堂、奥利奥等。资生堂开在东京银座的咖啡甜品店以小资文艺情调成为日本少妇的聚集地;奥利奥推出的奥利奥味护手霜也因奶香浓郁而广受好评,两个产品都巧妙地融入了能够诠释品牌特点的元素和符号,使周边产品也能代表品牌向消费者“传情达意”。

而反观依云曾推出的一款名为注水bra的周边产品,其不但没有巧妙与依云的品牌元素发生关联,反而有损依云高端纯净的品牌形象:这款印有依云品牌logo的女士内衣,宣称只要在罩杯中注入依云矿泉水就能达到给胸部降温的目的。如此生硬地植入品牌元素,再加上女士内衣本身的敏感性,在备受吐槽后其最终的结果也可想而知。巧妙关联自身品牌是策划周边产品时的基本原则,没有这一点为基础其他环节都是徒劳。

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