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未来精英联盟 | 可爱学CEO陈远河:“从死到生”,要活着被用户需要

2019-05-07 19:03   责任编辑:admin 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

在新商业时代的江湖中,有这样一群人,他们曾经或是名企高管、或是名校学霸、或是科技大咖,又或是一枚在路上的诗人……因为对生活的梦想、热情,对未来的渴望、追求,他们选择了创业,凭借自己对新商业、新科技、新生活方式的独到见解打拼出了一片新天地。他们是当下社会中坚群体的代表,也是自带改变力量的未来精英代表。

为了解这个群体工作和生活之下的AB面,探寻他们对于未来生活的理解,36氪特携手北京万科翡翠公园推出“未来精英联盟”专题报道,本期我们访问的是可爱学CEO陈远河。

 

让一家在投资人甚至自身团队眼里都无可救药的公司起死回生,到目前能实现每月数百万元盈利,可爱学CEO陈远河,在经历了一年多失眠、做噩梦的艰难时刻后,现在总算挺了过来。

  

                        

 “往前,是爬不完的陡坡和峭崖

退后,是哗啦啦流淌走的年华

创业就是一次又一次的

西风瘦马  决战黄沙

——陈远河 写在可爱学三年新战略规划发布前夕!”

 

11月22日早,陈远河发了这样一条微信朋友圈。创业之路刚走上正轨,他一刻也不敢停歇。

 

他希望可爱学能让每一个孩子享受到充满温暖和爱的课后生活,有快乐的童年;他梦想有一天可以放慢脚步时,能去支教。这个曾经爱旅游、爱写诗的福建人,创业后的生活发生了巨大反转,但他觉得,创业也是一种生活,人生有很多面,每条路都有它独特的风景和魅力。

 

A面/拼尽全力,走出“死亡堆”

 

经常做噩梦,梦里挂着泪,梦见企业倒闭了,员工收拾东西要走,醒来后脸上能感觉到泪水的温度;每天晚上,拉着管理团队开电话会议,关注他们工作中的细节,发现问题立马指出,管理团队的压力也很大——这是一年多以来,可爱学的前身“请他教”失败后,陈远河重新起航的日常。

 

2014年开始创业的陈远河,正赶上O2O行业爆发的时刻,他选择了家教O2O领域,100天就获得了A轮融资,半年后,又获得A+轮8600万元融资。

 

2015年对于O2O创业者来说是悲壮的一年,大批O2O创业公司不断烧钱后仍找不到好的盈利模式,纷纷倒下。

 

身处其中的陈远河也未能幸免,行业有困境,公司盈利也没有好的方式。“创业死亡是很正常的事,外界也不觉得有什么奇怪,但是我不想死,想活着、活好,最重要的是活得被用户需要。”不想就此死掉的陈远河决定转型。

可爱学门店

去年8月份,他决定将业务重心放在线下,从原来的“上门服务”变成“到店消费”,专注于为3-12岁儿童提供课业辅导、生活照顾、习惯培养、兴趣培训、文化辅导等服务。同时,在文化、艺术、体育、户外拓展等方面提供一站式教学服务。

 

一时间,公司走了七八十人,几乎是一半的团队,也没有融资,陈远河自掏腰包养活了公司3个月。

 

2016年11月,可爱学获得国际巨星章子怡的B1轮融资,陈远河稍微松了一口气。

 

如今,可爱学似乎找到了适合的模式。

 

“传统幼儿托教机构存在安全性不高,饭食的卫生状况、营养水准等仅依赖经营者个体自觉的弊端,大部份’小饭桌’没有申办完整的经营手续,品牌化管理更无从谈起。”瞄准传统托教机构的痛点,陈远河搭建了自己的产品架构。

 

首先,校区的选址在学校100米范围内,500~1000平米的商品房,一定要和学校处于同一侧,不能让学生过马路;其次,门店进行统一的形象设计;再次,从业人员统一经培训上岗,并自己设计教材;最后,在饮食方面,自建中央厨房,并建立严格的接送标准。

 

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