品牌中国网是传播中国品牌和企业新闻的行业网站!
您当前位置: > 品牌中国网 >电商新闻>详细内容

趣头条的下沉市场逻辑:从资讯红海中逆袭

2019-05-07 18:58   责任编辑:admin 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

  随着今日头条的崛起,以及各大门户网站们对客户端的重视提升,资讯分发市场本被认为已经不再有竞争空间,但随着趣头条浮出水面,这个市场又掀起了新的波澜。

  这家从三四线甚至更小的城市中杀出的黑马,身上带着“月活用户增长超500%”、“新闻app排名杀入前五”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等光环加入战场。

  根据趣头条提供的数据显示,截至2017年底趣头条已经收获了超过7000万的注册用户,日活跃用户超过了1000万。

  从资讯红海中找到新的市场空间,趣头条的生存逻辑是什么?

  避开一二线巨头的竞争

  2015年,趣头条创始人谭思亮在考虑他的创业方向时,选择了互联网资讯和流量的市场。

  “我们做了非常多的尝试,总结起来就是自下而上和自上而下。”最终谭思亮选择了自下而上的角度,“三线以下城市的人群已经有很大的价值,也正好赶上了移动互联网爆发的时间节点。”这个选择让趣头条避开一二线巨头的竞争,找到了一条更适合自己的路。

  谭思亮表示,虽然2016年做资讯类APP起步有点晚了,但通过专注在下沉市场,借助微信爆发的红利,更多的用户开始接触智能手机和移动互联网,这也成为了趣头条最初的核心用户。

  此时,一个现实问题摆在趣头条眼前,就是市场上已经有了以今日头条、一点资讯为代表的一大票类似玩家。不过趣头条团队迅速发现了其中存在的机会,此前众多信息流产品模式都是以流量分发售卖为主,可替代性非常强,最终也会陷入从大渠道买流量然后再分发的怪圈。于是和同样主打三四线城市的拼多多类似,趣头条另辟蹊径的瞄准了社交关系链,这是传统意义上广告推广所无法触及到的海量用户群体。

  和传统的信息流资讯APP相比,趣头条模式的一个特色在于会员体系,谭思亮对《深网》表示:“传统信息流产品的内核是推荐,但是它的会员体系比较薄弱,因为用户更多把它作为一个阅读工具,既不需要登录也不需要注册。但由于趣头条的用户基本都是好友推荐,分裂式的传播模式,所以趣头条的用户基本都是全部登陆的,非常适合社交关系传播。”

  在谭思亮看来,趣头条创始团队的一线成员有一些“很接地气”的人。在初创期,趣头条就瞄准了红包、金币这种补贴用户的模式来发展用户,用社交裂变传播的方式去做,用金币奖励来启动用户,同时通过内容做好用户粘性。

  找准需求、低成本、快速获取用户,满足了以上三个条件的趣头条开始迅速崛起。目前资讯领域排名靠前的今日头条、腾讯新闻主要收割一二线城市成熟的互联网用户,且以男性为主,而趣头条则深耕三四线城市刚触网的人群,以女性居多,用户重合度低于20%。

  根据第三方机构猎豹大数据统计数据显示,2017年度中国APP排行榜中,在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条,超过了多数传统新闻APP。此外,易观千帆的数据显示,在2017年12月新闻资讯类TOP25的榜单中,趣头条的月活跃用户规模环比增幅高达570%。

  更能体现趣头条独特模式的数字是获客成本,根据《深网》搜集到的数据显示,成熟电商平台获得新客的成本早已超过140元、一些O2O的获客成本超过200元,即便是被认为相对费用低廉的手机预装App,费用也已经上涨到8元安装,10元以上激活。而这个数字,在被认为通过给用户“发钱”获客的趣头条身上,却只有3~4元。

  谭思亮对《深网》表示,趣头条是标准的移动内容产品,关键还是满足用户对内容的需求。在他看来,趣头条之所以能够崛起,核心原因是抓准了三线以下有强烈资讯内容需求的人群,而这部分人群在此前并没有被充分满足和服务,趣头条填补了这一块的市场空白。

  简单直接但有效

  资料显示,目前趣头条在产品端已经建立起一套完善的任务机制和用户激励体系,简单、直接地通过微信群、朋友圈等邀请好友,获得奖励。这种分享的策略有利于推动用户自发传播,用户在养成阅读习惯后不依赖金币激励,而是回归到对推荐内容本身的关注。

  对于这种简单直接的模式,谭思亮评价为“有效”,在他看来,趣头条瞄准的是一个巨大的市场,所做的是运营模式的创新,通过补贴的方式抢夺用户,用金钱换时间:“在竞争激烈的市场,用补贴发钱建立竞争壁垒,在打车软件、外卖等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市场,应该用快速砸钱的方式,迅速获取用户,占领市场,建立行业壁垒。”

携手好妹妹推出公益歌曲,美的用
图集阅览
亿滋国际收购了一个高端曲奇品牌