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抖音这波流量红利,创业公司怎么吃?

2019-05-07 17:49   责任编辑:admin 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

文章转自微信公众号:峰瑞资本(ID:freesvc)

「峰瑞自由谈」是峰瑞家族 CEO 们的线下小规模聚会,我们就 CEO 们关心的话题和方向,邀请懂行的专家和有实战经验的峰瑞家族 CEO 来分享智识和经验。

日活超 1.5 亿、月活超 3 亿的短视频平台抖音,近两个月在峰瑞 CEO 群里频繁被讨论。本期「峰瑞自由谈」的主题是「解密抖音,玩转抖音」,我们邀请了三位嘉宾和 30 来位 CEO 们深度交流。

抖音上最受欢迎的短视频 IP——毒角SHOW 的幕后推手、二咖传媒 CEO 张钧翔,从 CEO 操盘的角度,分享了 CEO 应该如何理解内容、如何做内容战略、如何配置资源。峰瑞家族 CEO、十月呵护创始人刘博,分享了团队 all in 抖音的决策如何做出,以及做抖音的 “五行八挂”。十月呵护抖音号用两个月时间做到了 107 万粉丝。今日头条前资深产品经理、《内容算法》一书作者闫泽华,从内容分发平台视角分析了:算法分发的内容产品(如快手、抖音)的推荐算法是怎么回事、如何让好内容获得应得的流量、如何评估效果等。

创业公司怎么抓住抖音这波红利?欢迎在文末分享你的看法。7 月 18 日之前,留言最走心的 3 位读者和留言点赞数最多的 2 位读者,将收到闫泽华的《内容算法》一书。

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竖屏时代,创始人的内容思维

张钧翔

二咖传媒 CEO

在座的很多 CEO 都很想了解如何拥抱抖音这波红利。首先我想说的是,不管时代怎么变,人总是要消费内容的。从文字到图文到短视频再到微视频,其实都是一个体系的不同载体。对当下来说,抖音这类微视频是最适合做传播、最适合与用户互动的内容载体,每一位 CEO 都应该重视。真打算做抖音,CEO 本人是需要花大量时间在抖音上的。

简单介绍一下,抖音上的内容大致分为两大类:泛娱乐类和垂类。泛娱乐类的 IP,比如我们公司的毒角SHOW,它挺正派的,目的是弘扬中国文化。 垂类或者说偏 KOL 类的内容,像美妆、母婴、汽车等,这类内容就需要团队有比较专业的知识储备。抖音上内容的更迭超乎想象,我们的内容策略基本是两周小调一次,一个月大调一次。

第二,内容只是工具。我相信每个公司都有自己最核心的东西,不管是产品还是调性。在做内容之前,CEO 应该考虑的是,就我们品牌而言,我们的用户画像是什么样的,究竟什么样的用户是我们想去获取的。这些用户能给公司带来什么帮助,是带动 GMV 或者 CPS,还是提升品牌形象。不管从哪个维度出发,CEO 们要先想清楚,你们的目的是什么,你们的用户在哪里。

我觉得做内容本身是没有太多方法论的。要了解平台,要了解内容市场。我也想跟大家分享一下我们公司的运营体系,这个对各位 CEO 可能能有点帮助。这个体系由四大板块构成。第一块是平台运营。我相信各位不会单纯只做抖音,肯定会全平台去做。这需要大家第一时间搜集平台现有的时效性信息,再对接给执行团队,并且还要监督执行过程和结果。

第二块是脑洞库。 我们有将近 25 个人的脑洞库,这个团队有两种属性的人:偏品牌创意类、编导和导演类。因为二咖有 100 多个帐户,平均每个月还会再产出 10 个到 20 个,再加上抖音上内容的迭代速度又特别快,我们签约的 KOL 或者视频创作团队有时会遇到创作瓶颈,这就需要跟我们的脑洞库进行对接。脑洞库主要起两方面的作用,一个是从编导属性建议什么样的内容更容易爆,另一个是从营销属性为传播出谋划策。因为做内容的人不一定懂营销,做营销的人也可能不懂内容。我建议各位 CEO,做内容的时候,针对已有的团队编制进行一定体量的配置。

第三块是数据分析。我们在深圳有一个专门做数据分析的部门。我们会抓取一些一手或二手的数据来做二次开发,分析用户发生了什么变化,象限发生了什么变化,视频的留存是什么样,什么样的视频容易爆,为什么能爆。这个部门跟脑洞库是相辅相成的。

第四块是人才摄取。如果大家做 KOL 或者 PUGC,可能也会遇到的问题是,有想法去做内容,但是不知道人到底该从哪里找。我们公司一般从全网搜索、校招、朋友介绍之类的,各个渠道去划拉,找到人之后给他们一定的试用期,两个月以内达到指定的粉丝数就录用。

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