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一个好的知识付费产品,所需要具备的几个要素

2019-05-07 16:57   责任编辑:admin 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

一. 知识付费市场的现状

我们不妨通过几个目前市场上主流的知识付费产品的现状,来看看目前的知识付费行业。

1. 得到

提到知识付费,不得不提罗振宇的罗辑思维与得到。罗辑思维成功地培养了用户用音频来吸收碎片知识的习惯,同时,也很有先见之明地将自己的用户成功平移到了得到APP中。得到的用户相对市场上其他的知识付费产品的用户,用户的知识水平较高,也比较早开始使用知识付费产品,对于知识付费有良好的付费习惯。

得到上的知识付费内容主要以一年更新的专栏、大师课和精品课为主,价格从199到19.9,基本容差了知识付费用户的价格区间。其中销量前三名的为《薛兆丰的经济学课》、李笑来的《通往财富自由之路》、以及许岑的《如何成为有效学习的高手》。

纵观得到的销量排行榜,我们会发现,主要内容以财经、管理类为主,还是大部分用户比较乐意接受的成功学的内容范畴,销量较大,且主讲人均为在行业内有一定影响力和能力的人。目前,得到也开始介入了人文社科领域,上线了如《傅佩荣的西方哲学课》、《刘苏里·名家大课》等,一来看出其想做知识付费领域全行业的雄心,也同时说明,得到之前的成功学方向的用户价值所剩不多,所以需要更多的品类支撑,也可以吸收更多新用户。

2. 喜马拉雅

作为国内最大的综合型音频平台,喜马拉雅做知识付费有其先发优势:有大量的用户基础,用户有良好的音频使用习惯,也有不错的付费意愿。

喜马拉雅平台的内容以实用技能与人文课程为主,很多在大众中有一定知名度的主讲人都在喜马拉雅有开设课程,如《蔡康永的201堂情商课》、《耶鲁大学陈志武教授的金融课》等,都有着不错的收听量。

从热销榜可以看出,喜马拉雅还是综合型的平台,以更多大众的需求为主,知识付费是其音频节目的一个有效补充,也是给用户的一种强付费理由。

3. 蜻蜓FM

再来看一下与喜马拉雅有着类似背景的蜻蜓FM,这两家一直都是音频产品中的佼佼者。近两年,蜻蜓FM在知识付费上发力明显,签约了包括高晓松、蒋勋、老梁、许知远、局座等头部大V。

从蜻蜓FM的收听数据可以看出,头部大V的作品销量更好,最高的《蒋勋细说红楼梦》可以达到2.3亿的播放量。蜻蜓FM的知识付费课程更加偏重人文、文学方向,内容不完全是实用性内容,偏向陪伴型,感觉更像付费的电台节目。

4. 千聊

之前的几个都是从音频产品切入来布局知识付费。接下来我们看看,从微信生态上成长起来的知识付费产品。千聊就是最具微信生态特征的一个产品。

从千聊的热度榜可以看出,千聊上排名前列的知识付费课程大多数为生活、职场等实用性内容。前5名分别为《明星美妆术》、《14堂财智人生经营课》、《每天15分钟,3周写出一手漂亮字》、《新年开运整理术》和《冻龄美肌术》。千聊的主讲人大部分是行业头部KOL,价格会控制在99元以内。

仔细看完千聊的内容以后会发现,虽然感觉有点过于生活化或者营销向。但是不得不承认,千聊热销的这些内容确实与微信公众号的阅读数据是一致的,用户更加关心与自己生活相关、让自己有所成长与收货的内容,比如美妆、理财、减肥、命理等。千聊的知识付费课程就是微信生态的一个写照。

5. 荔枝微课

荔枝微课也是诞生在微信生态下的另外一款知识付费产品。

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