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MCN还有哪些增长突破口?「黑麦」正在签约、本地化运营海外博主

2019-05-07 16:48   责任编辑:admin 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

原标题:MCN还有哪些增长突破口?「黑麦」正在签约、本地化运营海外博主

如果常用社交媒体,有没有发现,抖音、微视上的外国小哥哥、小姐姐比以前多了?36氪发现,有一些中国的 MCN 机构开始规模化运营外国 KOL 在中国的新媒体矩阵,黑麦就是其中之一。

黑麦 MCN 成立于 2017 年 6 月,主要将海外优质的短视频 KOL “独家”引进中国市场,围绕内容创作发行提供一系列的版权保护、本地化、市场营销以及变现服务。据悉,黑麦已经和为微博、B站、美拍、抖音、微视等平台签约合作。

目前黑麦签约了十余位有魅力、有专长的 KOL,包括美国电子烟大神 Austin Lawrence,海外有数百万粉丝,本地化运营数月积累 16.7 万粉,单条视频阅读量在二三十万。以及为名流、网红做发型的瑞典发型师 Kochi,海外有百万粉丝,本地化账号运营半年来,累计粉丝 15 万,累计数千万点击量。

关于未来的变现途径,黑麦创始人董科威向36氪介绍,目前主要跟国内平台、mcn机构、广告公司合作,合并运营海外广告流量投放中国的外贸电商、出海广告公司等对出海业务的需求量在逐渐增大。

未来预计会从广告、代言、商务授权、垂直电商等领域开拓增量空间,比如发型师 Kochi 就很适合 push 一些季节性发型、美发产品。

Austin Lawrence

据艾瑞数据,2017 年我国短视频市场规模达到 57.3 亿元,同比增长 183.9%,业内预计2020年短视频市场规模有望突破 300 亿元。此外在中国,视频占据移动互联网流量份额达 70%。

这些数据一方面意味着,中国的短视频创作者将瓜分大部分互联网广告红利;另一方面,也可解读为“信息过载”。如何通过差异化的优质内容脱颖而出,成为 MCN 机构突破变现、涨粉瓶颈的重点课题。

黑麦在这一点上看得比较透彻,在签约人选上,相对于中国大多数 MCN 机构找爆款网红、娱乐网红,黑麦倾向于有规划、有目的的选择颜值在线、垂直领域专业能力强的 KOL。

这些 KOL 在海外已经有一定粉丝基础、商业化能力,有自己的视频拍摄及运营团队,内容精细化程度,以及长期、稳定产出优质内容方面有保证。为了电商化考虑,黑麦签约的 KOL 中有40% 的人自带电商属性,他们有自己的电商途径或品牌。

国内有不少网友/机构以“侵权”形式私自搬运海外博主的视频,以此在中国社交媒体上积累了知名度和粉丝。黑麦则以版权保护为切入口,和海外 KOL 签定「独家版权内容分发」和「商业变现」合约。

为此,黑麦成立了洛杉矶分部,靠在地团队 BD 了一批优质的海外博主,覆盖美妆、时尚潮流、美食、生活等多个“高变现潜力”的垂直领域。国内团队在杭州,负责本地化运营,对接中国的媒体平台资源、广告资源。

具体运营层面,黑麦会根据视频平台及广告主的要求,筛选、编辑或协调 KOL 制作内容。比如抖音对电子烟类视频进行管控,电子烟博主 Austin 就要规避风险。并在互动、标题和文字内容上突出每个 KOL 的个性,尽量还原出一个鲜活的真实人物形象。

目前黑麦团队共 20 余人,海外站有 6 人。创始人董科威,连续创业者,开发过多款互联网产品。

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注:我是36氪茉小莉,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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