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直播答题全民狂欢的本质:资本炒作下的一剂春药

2019-05-07 13:55   责任编辑:admin 文章来源:品牌中国网 https://www.brandwang.cn

上周,最热的新闻无非是“直播答题”,这是一场快速引爆的全民狂欢。国民老公的冲顶大会,映客的芝士超人,头条的百万英雄,YY直播的头脑印钞机,KK直播的谁是百万富翁,网易的剩者为王纷纷上线,相信接下来的几周,各大平台会有新的直播答题陆陆续续上线。

简单来说,这其实就是一个看直播APP做了答题分奖金的新功能。任何人只要下载并注册APP,就能参与答题,题目是12题选择题,每题时间10秒。答对全部题目的所有人平分奖金。奖金数根据平台设定场次而定,有10万,40万,100万,200万不等。

我们先仅仅从商业模式来仔细剖析一下直播答题这一现象。

1. 直播答题的特质 1.1 直播答题最大的特色在于复活卡机制

邀请好友注册,填写你的邀请码,能多得到一张复活卡,复活卡有什么作用呢?你在12道题回答之中,如果打错了,可以使用复活卡继续答题,每轮答题你可以使用3次复活卡,芝士超人为了强化复活机制,上线了邀请好友注册成功可以从好友获取的奖金中得到分成。因此像这样的MGM模式,获取一个新用户的成本仅几块钱,这和市场上动辄30+元的拉新成本相比,成本极低。作为一种新型的运营拉新活动,直播答题模式是非常成功的。

1.2 多场次,短平快的节奏

每天有多场次的答题,每道题的选择时间仅有10秒,总体时间也在20分钟左右,有限场次和有限时间增强了游戏的紧张刺激程度,提升了用户APP停留时间,在抢夺注意力资源的移动互联网下半场,可谓是巧妙之极。

1.3 明星效应引导用户答题讲解背后的知识

如芝士超人则签下了汪涵、 李诞、 谢娜、 陈赫做为芝士超人的首席出题官,明星效应帮助直播答题APP渲染氛围以及调动用户的参与热情,提升了APP的近期月活以及留存。

1.4 提现模式提升用户留存

题目如果能全部答对(包括使用复活卡),就可参与当次直播的奖金池分成,如一场直播活动奖金100万,12道题目你全部答对,就可以和所有答对的小伙伴一起平分奖金,奖金超过20元才可提现,从朋友圈晒出来的样本统计,用户分得奖金大多集中于2-5元,那么要至少答对4场才能提现,那么超过20元可提现大大增强了用户的留存。

2. 直播答题带来的高流量,高关注度,高转化

根据壹流研究的统计,1月9日晚间,《冲顶大会》在线人数超过40万人,《百万英雄》9点场实时在线人数超过170万,《百万赢家》9点场实时在线人数超过400万,错峰开场的《芝士超人》,晚上9点30场实时人数超过100万。

我们查看了百度指数,西瓜视频,芝士超人,冲顶大会的百度指数从1月初开始暴涨,其中芝士超人,冲顶大会7日指数环比上升174%,西瓜视频的7日指数环比上升35%。

从苹果商店APPStore的下载排名来看,直播答题这阵风兴起后,西瓜视频在苹果应用市场的免费榜排名,由月初的72名一直跃升到如今的第1名,而冲顶大会自诞生起就一跃成为黑马,如今稳居在免费榜第2,芝士超人目前也在免费榜排名第5.

直播答题引爆的全民狂欢,给这些平台带来充足的流量和曝光,顺其自然的带来持续高量的APP下载,从ASO100网站上获取的预估APP(含Android和iOS)下载量来看,从一月初直播答题上线以来,西瓜视频,芝士超人,冲顶大会的APP下载量激增,其中冲顶大会周下载环比上升729%,西瓜视频周下载环比上升64%,而芝士超人1月11日的下载量也达到了321万。

3. 直播答题突然引爆的因素

为什么这一轮直播答题能够引爆呢?笔者细细想来,无非是以下原因的综合效应:

3.1 丰厚的奖金

总体的奖金很高,有高达100万,200万,利用用户贪嗔痴的本性,巧妙的将用户粘在APP上,同时短平快的答题节奏将用户带入游戏机制,快速反馈激发了用户的赌博心态。

3.2 新瓶装旧酒,成熟的节目模式

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